先要有資金, 找店鋪,了解鮮花的批發(fā)價格,了解附近的鮮花店的行程, 再了解一下你店鋪附近有沒有買鮮花的消費者, 或附近的人們有沒有買鮮花的習(xí)慣, 是屬于中.高.低消費的那一中, 確定后就相應(yīng)選定買的花的種類,裝飾一下店鋪, 到工商局領(lǐng)個營業(yè)執(zhí)照, 進些鮮花回來不就可以了嗎? 還有： 如果做好了開店的打算，就要充分了解自己、慎重選擇項目、如何籌集資金并注意開店的各個細節(jié)。 選址、字號命名、經(jīng)營模式等細節(jié)都必須仔細考慮如果你現(xiàn)在想開店，成功率到底有多高？專業(yè)機構(gòu)對國內(nèi)開店成功率的一項調(diào)查顯示，加入加盟體系開店成功者為76%，獨立開店成功比例只有24%。 鄒濤創(chuàng)業(yè)管理顧問機構(gòu)首席創(chuàng)業(yè)投資顧問鄒濤先生認為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可缺的；而特色經(jīng)營、留意市場信息，關(guān)注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。在開店前期，有些基礎(chǔ)工作是必須要做的，比如詳細的市場調(diào)查，慎重選址等，這樣才能最大限度降低或避免風(fēng)險，早日實現(xiàn)投資贏利。 充分了解自己 開店絕不是一時沖動，更不能盲目，思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上現(xiàn)有的資金數(shù)目后，對即將投入項目逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等，了解自己究竟適合開什么樣的店。 若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)。若你愛好精致有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。 若你極度敏感，有愛心，而且愛家、戀家，那么辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。 若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。 慎重選擇項目 一是預(yù)見，就是結(jié)合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出判斷。 二是借鑒，即拿來主義。主要是借鑒國外的先進經(jīng)驗、做法。而在本地則屬預(yù)見型新興項目的，結(jié)合本地及自身情況有選擇地實施。 三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。 四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。 五是注重市場調(diào)查，搞好市場的分析預(yù)測，你可以向?qū)�業(yè)人士請教，測算出投資的最低和最高收益。 如何籌集資金 當(dāng)你初步選定了生意項目，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢？ 個人存款。平時要注意節(jié)約，盡量多存一些創(chuàng)業(yè)啟動資金。 銀行貸款。在我國，申請銀行貸款一般來說很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押，另當(dāng)別論。還有就是你的創(chuàng)業(yè)計劃引起某些有產(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。 親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。不過，跟他們借貸時，你要向他們詳細介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據(jù)。否則也會出現(xiàn)矛盾，損害感情。 供應(yīng)商。有些供應(yīng)商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。出租或抵押財產(chǎn)。如果你有決心達到目標，那么，出租或抵押財產(chǎn)是一種最直接的方法。“真正的商人要敢于拿妻子的結(jié)婚項鏈去抵押”—這句話是美國著名的小商品經(jīng)營家格林尼所說的。 開店三大細節(jié) 一、選址要注意的細節(jié)：對于開店來說，地點為王。好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下7個條件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量。3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。4.馬路寬窄、大�。簡涡械�、雙向道與停車問題。5.區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、男女老少比例、消費習(xí)慣等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。 二、字號命名的細節(jié)：字號命名和所處環(huán)境、客戶成份、文化經(jīng)濟氛圍、地方習(xí)俗等關(guān)系很大，如南方名號“客家王”若在北方未必能叫響。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應(yīng)客戶心理，念起來朗朗上口便可。 三、日常經(jīng)營模式的細節(jié)：經(jīng)營小店說難也難，說容易也容易。因此，特色和親情是經(jīng)營小店的兩大絕招。盡管有大賣嘗超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有小店的優(yōu)勢，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，小店自然能開得好、開得久。 一般情況下，按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民社區(qū)。前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動范圍，就近購買當(dāng)然受他們歡迎。而開在居民小區(qū)里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關(guān)鍵是要以人情來“抓”老顧客，有時候不妨實施“小恩小惠”的親情模式。 案例分析 我的五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 丁一是上海鑫茂置業(yè)董事長，上海交大安泰管理學(xué)院ceo班十一期學(xué)員。他曾先后五次從零開始創(chuàng)業(yè)。 第一次創(chuàng)業(yè)，我選擇的是開服裝店。當(dāng)時，我剛從學(xué)校畢業(yè)，為了節(jié)省房租，我改造了我們家鄉(xiāng)橋下一個廢棄的廁所作為店鋪；為了使自己經(jīng)營的服裝能趕上時尚潮流，我就去上海進貨，每次都是當(dāng)天來回。兩年期間，無論是繁華的南京路還是迷人的外灘，我一次也沒有去過。就這樣，我有了8000元的積蓄。 幾年后，我看到一所大學(xué)附近的舞廳因經(jīng)營不善瀕臨倒閉，便與對方簽訂了承包一年的協(xié)議，把它盤了下來。為了吸引更多顧客，我采勸教授免費、學(xué)生半價”的策略，可是后來我才知道，這個舞廳的主要客戶就是這兩類人。這么一來，不到三個月舞廳就開始虧損，原本想大干一場的我，沒想到把自己做服裝賺的錢也全部賠了進去。 這次打擊把我又推回到原來的起點。不久后，我用當(dāng)時僅有的400多塊買了一輛舊自行車和兩只籮筐，開始販賣葡萄。1988年，在一次吃飯的時候，我邂逅了我國臺灣省特殊金屬網(wǎng)股份有限公司的負責(zé)人，和他交談后，我拿到了該公司產(chǎn)品在大陸的銷售總代理權(quán)，開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。 做了6年后，我拿出自己的全部積蓄60萬元，在上海郊區(qū)第四次創(chuàng)業(yè)———成立上海宏鑫金屬工業(yè)有限公司，生產(chǎn)金屬制品�？捎捎谌狈�核心技術(shù)，產(chǎn)品多次被退貨，3年后被迫停產(chǎn)關(guān)門。反反復(fù)復(fù)，我就一個感覺：創(chuàng)業(yè)之路何其艱難！ 盡管如此，每一次的慘敗都沒有讓我喪失信心。1999年初，我想方設(shè)法籌資400多萬元，進軍房地產(chǎn)，經(jīng)過幾年的努力，終于成功地進行了第五次創(chuàng)業(yè)。 在很多人看來，我就像一個“瘋子”，屢戰(zhàn)屢敗，可屢敗屢戰(zhàn)。但是在我看來，每一次失敗都代表自己離更大的成功更近一步，更了解了市場，也更堅信了這一點：吸取教訓(xùn)，失敗了從頭再來，才是企業(yè)家應(yīng)該具備的心態(tài)。

學(xué)學(xué)吧.對你做銷售有用的哦.如何成為銷售冠軍（陳安之） 有很多推銷員問我：陳老師，你擁有五項世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？ 事實上，我對每一個推銷員以及每一個公司的建議就是，業(yè)績不好，只有一個原因，那就是不夠認真。業(yè)績好的公司就是因為它比較認真。 （行銷法則十五：凡事只要認真，你的業(yè)績就會好起來。） 我在美國的時候，在我的老師安東尼.羅賓的機構(gòu)工作。我每天早上5點半起床，7點半離開住處，8點半到9點有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經(jīng)演練了我的演講稿。 等到我實際去演講的時候，我已經(jīng)演講了第二次，所以我比較熟練。講完之后，我準備到下一個會場，在車上我又講了第三次，到現(xiàn)場我實際已經(jīng)講了第四次。 拜訪顧客最快的方法當(dāng)然是用電話。我曾經(jīng)開車去拜訪顧客，但一天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經(jīng)理就說你行銷要成功的話，一定要學(xué)會電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。 我們公司規(guī)定，每天一定要打100個陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個電話，隨便抄一下卡片，說我已打過。經(jīng)理問，你今天打了100個電話嗎？拿來給我看看。我說：經(jīng)理，明天再看吧�！�—因為我偷懶不夠認真。 我的經(jīng)理連續(xù)三年都是安東尼.羅賓機構(gòu)的第一名講師，所以我感覺他真是比我認真。 （行銷法則十六：提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標。） 后來我發(fā)奮圖強，也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構(gòu)，我們打電話一定要站著打，因為坐著給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規(guī)定每人每天打100個電話，而且一定要站著打。 （行銷法則十七：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，并且要站著打電話。） 然后晚上在小組開會、研討，等開會結(jié)束之后，我們再對鏡子練習(xí)3個小時的演講，這樣連續(xù)不斷。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。 所以我說，每一份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前表現(xiàn)出來。 （行銷法則十八：每一份私下努力的結(jié)果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現(xiàn)出來。） 當(dāng)我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢？肯定是種了香蕉種子。當(dāng)我們沒有看到任何果實呢？表示之前呢沒有種。 所以，假如你發(fā)現(xiàn)目前你生活領(lǐng)域中的結(jié)果不太滿意，或是沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。 大家都需要有更大成就、更成功的事業(yè)、更好的業(yè)績，但大部分人的付出都還是不夠的。 （行銷法則十九：要想獲得什么，就看你付出的是什么。） 我研究過華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎么成功的，他說很簡單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。 所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。 （行銷法則二十：要想超過誰，你就要比他更努力。） 很多人說，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪里買的？告訴你，都是從我自己的服裝店里買的。 了解我的人都知道，我開有一家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級的，也是最貴的，這種西裝全世界44個國家的總統(tǒng)、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質(zhì)受到世界各國元首的肯定。 我又不是從事服裝業(yè)，怎么可以代理到全世界頂尖級的男裝？1992年時，我常去美國的比佛利山莊購買衣服，一套都是3000多美金。 后來我覺得我的需求量太大，因為我時常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開一家這樣的店，那我就可以用批發(fā)價來穿這些衣服，那該會多好！ 所以后來我就尋找怎樣代理這個品牌。1992年我去馬來西亞的吉隆坡演講，講完之后，我想放松一下，就去購物，經(jīng)過吉隆坡的一個飯店，走進去一看，怎么會有我想代理的那個品牌？吉隆坡的生活水準好像沒有達到這層次呀？ 我還以為時仿制品，就到店面看了一下，跟美國比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問經(jīng)理，是誰在吉隆坡開的這家店？他說馬來西亞國王是這個品牌的忠實顧客，這是國王的親戚開的。 我就跟那個經(jīng)理講：“我叫陳安之，我可不可以跟你們的總裁見一面。我想知道總裁大部分時間都在哪里？”“總裁當(dāng)然都是在總公司，意大利、羅馬。” 我說：“經(jīng)理，假如你今天能夠幫我和總裁見一面，我愿意飛20個小時到羅馬，只要總裁給5分鐘的機會�！彼�說，“你這么有誠意？”我說：“絕對是這樣�！� 一個月之后，我打電話給經(jīng)理，我說：我是陳安之，你還記得我嗎？我要取得臺灣區(qū)域的代理。他說：你真的想要做代理嗎？我說：經(jīng)理你別跟我開玩笑，我上個月就跟你明確表達了。他說：那你下個月再打電話來試試看。 第二個月我打電話給經(jīng)理，經(jīng)理說：哦，你真的確定要代理那個品牌嗎？我說：我講得這么清楚了。第三個月經(jīng)理還說：你真的確定了嗎？ 整整打了半年電話，第七個月，我問經(jīng)理有沒有消息，經(jīng)理說：總裁同意你在吉隆坡見面，愿意見你5分鐘。總裁真的見了我5分鐘。 他問了我?guī)讉�問題：你是做什么的？我是作家、演說家。你從事過服裝業(yè)嗎？我說沒有。他給了我一個很難看的表情，說：他真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2號到羅馬來找我。 11月2號我坐了20 個小時飛機，早上8點鐘，我站在他總公司的門口。秘書說：對不起，總裁今天沒空。我就在那里等，死賴著簿走。在12點55分，總裁又見我5分鐘，他說：你真的這么有興趣，干脆1月份到我們百老匯的時裝秀來。 1月，我又飛到了意大利，他說：沒空，你真的有興趣請7月份再飛來。我7月又飛來，他說：沒空，你真的有興趣，明年1月再過來，順便到英國的巴士郡，到法國到比佛利到舊金山去看一看。 我飛了三年，總裁終于答應(yīng)要見我1個小時。 （行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。） 在那次見面中，總裁跟他的兒子還有公司4個高層請我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鐘，總裁跟我說：對不起，我和我的兒子要走了。離開之前，總裁跟資深的業(yè)務(wù)副總講：讓這個人取得總代理，從今天下午開始訂貨。 在我取得這個總代理之前，臺灣有個做名牌的，已經(jīng)做了25年服裝，他也想取得這個代理權(quán)。我完全沒有經(jīng)理，打敗了一個有25年經(jīng)驗的。 所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認真的態(tài)度。我認為，如果一個人很認真、很誠懇，他幾乎可以簽下任何合約。 我20歲時對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。總經(jīng)理問我今天為什么要來這里呀？我就跟他講了我的偉大抱負，吹了一番牛。吹完牛之后，他說：好吧，我們看你是一個有為的年輕人，決定錄用你！ 兩個月之后老板說：Steve，你兩個月沒有賣出兩臺車子，即將被開除。有一天我就預(yù)感老板可能要把我炒掉，我就很高興，準備主動辭職。 結(jié)果到了下午突然來了兩個黑人女士，這個說我們的車不好看，價格太貴了；那個說二手車引擎又不好，把我們的車行批評得一無是處。 我說這樣好了，既然你們不喜歡我們車行的車子，那你們到底喜歡什么車子，我開我們車行的示范車帶你們出去買你要的車子，只要你喜歡哪個車型，我坐下來幫你們談判，因為我知道它有多少利潤空間，這樣好不好？ （行銷法則二十二：即使顧客不買產(chǎn)品，你依然要為他提供咨詢服務(wù)和售前服務(wù)。） 看了2個小時，那兩個女士回來，說：Steve，我們決定買你的車子！我嚇了一跳，我說：你們不是說我們的車子不太好嗎？她們說：你們的車子真的是不太好，但你的服務(wù)是不錯的！ （行銷法則二十三：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。） 當(dāng)天我賣了一輛車子，老板看到我，說：恭喜你，你以后會變喬吉拉德的。 當(dāng)老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。 早上9:00，來了一對夫妻，帶了一個小孩，示范了一個半小時后，這個太太決定向我買車子，她跟經(jīng)理正在談合同的事情。 他的先生跑過來了，說：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開價最低，我們就跟他購買，我們是9:30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能買你的。但是我太太后來為什么決定向你買呢，是因為她覺得你的服務(wù)態(tài)度比較好，她說，即使這個車行貴一點點，你賺取這個傭金也是應(yīng)該的。 （行銷法則二十四：顧客往往購買的是你的服務(wù)態(tài)度。） 到了第三天，我真的要辭職了。又來了個飯店的經(jīng)理，叫伯納，我說：我能為你服務(wù)嗎？他說隨便看看，就走來走去。后來，他問我：請問你叫什么？我說我叫Steve啊。你為什么來這里工作啊？ 我就跟他講，我5歲時就立志要成功，這是我偉大計劃的一部分，講了一堆，講到他感動，直到他說：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說：你不是隨便看看嘛，怎么成了隨便買買了呢？ 他說：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。 （行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。） 連續(xù)三天賣三輛車子，可是我連車子都沒有示范呢。 可見，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品，顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個營銷代表，當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后才是選擇產(chǎn)品。 （行銷法則二十六：只有當(dāng)顧客真正喜歡你、相信你之后，才會開始購買你的產(chǎn)品。）