中國電腦體育彩票收入分配情況如何 返還獎金50%（含2%的風(fēng)險金）：全部現(xiàn)金返獎，特等獎單注獎金封頂最高可達500萬元； 發(fā)行費用20%：其中國家提取成本及管理費用5%，發(fā)放銷售點傭金6%，省中心提取管理、宣傳、維護等費用7%； 公益金30%：其中試點城市留10%，上繳國家6%，省體委結(jié)余14%。 (x*6%=3000 x=50000 50000/30=1666.7 1666.7/2=833.45) 也可以推出他們每天的大約可以售出833注，假如一個人每次去買10元錢的話，每天的平均客流量為166人 海曙40個電腦體育彩票代售點總的客流量為6640，這和整個海曙27萬人口相比還有很大的潛力，這也預(yù)示著有非常大的市場潛力可挖。再加上電腦體育彩票的進一步推廣，這個數(shù)值很極大的彈性。 經(jīng)營設(shè)計及宗旨 其實開個電腦體育彩票代售點條件很簡單。一間二平方米的小店，一臺計算機銷售系統(tǒng)，這就行了�？纯春孟蠛芎唵伟�！條件的確很簡單，但做起來可不會這么容易�。〈蟾乓�考慮幾個方面： 1 選個好的店面 能選一個好的店面就意味著你成功了一半，它直接決定了你那的人流量，商家們總是把店開到那些人流量大的地方或是些商業(yè)街，比如開明街那帶，可是我們卻在那找不到一家。因為那里的店面租金很貴，一年都要十幾萬啊，象這種小本經(jīng)營的方式在那肯定無利可圖，而在中山路新華書店旁邊找到了一家，調(diào)查后主人卻告訴我這里的銷售額還是做不起來，這是為什么呢？旁邊是新華書店，有離天一很近，附近還有很多大型的百貨超市，人流量非常多��！可是到底是那些人路過的多呢？往新華書店去的都是些學(xué)生，學(xué)者，老人等等，他們?nèi)ザ际且再I書為目的，他們想的并不是你的彩票，你要別人買你的彩票，關(guān)鍵就是要人們腦海中有彩票的影子，可想想一個要去買輔導(dǎo)書的學(xué)生怎么會想到你的彩票呢！那游商場的人呢，很遺憾他們的確是主力，但是他們都往天一那邊拐了，每人會在意你這家小店。 2構(gòu)成彩票主力軍的兩種人 買彩票的不外乎兩種人一是有心要去買的人，二是無心要去買的人。有心要去買的，他們是以買彩票為目的的，也就是說是他們找你，即使你離他們再遠，他們也會敲你的門的。還有一種是無心要買的人，他們肯定是路過，看到了以某種理由去買，大多數(shù)是想碰碰運氣，做作發(fā)財?shù)膲�。他們是你要去爭取的，是要你去吸引他們進來的。要第一種人去買你的彩票，只要沒有別的一家代售點和你競爭就行，而要讓第二種人買你的彩票，那你要靠包裝，靠宣傳，靠服務(wù)了。 3分析彩民結(jié)構(gòu) 購買彩票的人有各式各樣，有學(xué)生，打工人員，工薪階級，白領(lǐng)，退休的，小到十幾歲大到古稀都有，而其中的購彩主力為廣大的工薪階層，他們有穩(wěn)定的工作，固定的收入，每個月可以用一筆資金來投資彩票，因此他們才是我們追逐的目標(biāo)。在選店面時，這類人的需求是我們的首選。 4周邊環(huán)境分析 我們周圍有什么性質(zhì)的店或建筑也是我們要關(guān)心的，沒人愿意把一家彩票代售點擺在廁所旁邊的。我們關(guān)鍵是要注意旁邊的店或建筑是否會幫我們留住客人，旁邊如果是家超市，那這塊地真是黃金地段了，因為超市的人流量是非常大的。一些小吃店，雜貨店，服務(wù)行業(yè)性質(zhì)的都是我們不錯的選擇。如果是在公共機構(gòu)旁也是可以的，象學(xué)校、事業(yè)機關(guān)等。 我們可以把以上的做個總結(jié)，要開好一個電腦體育彩票代售點要注意以下幾點： 1 選址 我們要避免同業(yè)競爭，不要選附近已有電腦體育彩票代授點的地方。要適應(yīng)工薪階級的需求，把店開到他們的身邊，象某某社區(qū)是最好的，大多的上班族都集中在那。要注意周遍的環(huán)境，不要把地點選在人流量稀少的地方，旁邊最好是從事服務(wù)行業(yè)的店，這樣可以為我們聚集人氣。 2 包裝 宣傳 ：一般省體育彩票管理中心會向各銷售點提供電腦彩票銷售終端機（主機、顯示器、打印機、不間斷電源[UPS]、接線板等）、工作臺、廣告牌、燈箱以及宣傳品。我們要注意體育彩票中心一些新的附代品包括廣告牌、燈箱等，廣告要做大而醒目，店面要整潔美觀，特別是在門外多放些宣傳品，而且要分類好，讓彩民自由拿取，并且要把每期的中獎公告寫在寫字板上，要把寫字板放在最顯著的位置。 3 服務(wù)：彩民是體彩業(yè)主的衣食父母，對彩民一定要講誠信，夠熱情。銷售人員能夠與不同年齡、不同階層、不同身份的各類彩民都保持良好的關(guān)系。做到“彩民來時有迎聲、彩民問時有答聲、彩民去時有送聲”�！〔拭癞�(dāng)中絕大多數(shù)是較為忙碌的上班族，他們多數(shù)都采用電話購票。對于這些信任投注站而采取電話購票的彩民，他們來不及到站內(nèi)取票，就送票上門。 經(jīng)營宗旨 我們開店的宗旨是堅持“環(huán)境舒適宜人，業(yè)務(wù)精通熟練，經(jīng)營不斷創(chuàng)新，服務(wù)誠信熱情”的宗旨，致力于為彩民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 體育管理中心的基本要求 1 凡是要做電腦體育彩票代售點的個人，拿身份證到體育彩票管理中心登記，申請。 2 營業(yè)地點臨街，過往行人均可看到。 3 每個銷售點必須有一條普通電話線路，有放置一臺銷售機的地方，有220/50hz室內(nèi)供電系統(tǒng)，銷售點與 銷售點之間的距離不宜太近。 4 每個銷售點的營業(yè)時間必須保證10個小時以上，不受營業(yè)場所限制，晚間可以售票，節(jié)假日更應(yīng)照常營業(yè) 5 每個銷售點須交2.5萬元代理保證金。一年的折舊費為10%。 資金預(yù)算與贏利 支出（ 年/元） 固定資產(chǎn)投資 支出 項目 用 途 數(shù)量價格及計算方式 金 額 投注機（計算機銷售系統(tǒng)） 打印彩票 1臺*25000=25000 25000 25000*10%=2500 2500 電話 傳輸數(shù)據(jù)、委托 2臺 200+500=700 700 辦公家具 按人員配置（2人） 桌子1臺*200=200 椅子3張*50=150 350 飲水機1臺*100=100 100 行政費用 支出 項目 用 途 數(shù)量價格及計算方式 金 額 店面租金 4平方米 600每月*12=7200 7200 電費 12*50=600 600 水費 12月*1桶*5=60 60 稅費 在給予的6%的傭金中以扣除 合計11510 這是第一年的支出，在固定項目投資中一些在以后幾年可以相應(yīng)的減少。 投資回報：每年凈收益達到六萬

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